Ratgeber Exposé

Das Exposé und seine Bestandteile

Das Exposé bildet den ersten und entscheidenden Schritt bei der Vermarktung einer Immobilie. Es ist oftmals das Erste, aber auch das Letzte, was potenzielle Interessenten von Ihrer Immobilie zu Gesicht bekommen. Wenn es Ihnen gelingt, ähnlich wie in einer effektiven Werbung, die richtige Zielgruppe anzusprechen, zu motivieren und neugierig zu machen, haben Sie bereits einen großen Schritt in Richtung eines erfolgreichen Geschäfts oder Mietverhältnisses getan. Im Gegensatz dazu kann ein schlampig gestaltetes Exposé, das vage Beschreibungen, Widersprüche und nichtssagende Bilder enthält, dazu führen, dass Interessenten, die Sie eigentlich ansprechen möchten, einfach weiterscrollen und das nächste Inserat aufrufen. Dies nicht nur verlängert den Prozess, sondern kann auch dazu führen, dass Ihre Immobilie am Markt unbeachtet bleibt.

Beispiel-ExposéBeispiel-ExposéFür diejenigen, die die Bedeutung des Exposés erkannt haben und bereit sind, Zeit und Geld zu investieren, wird sich dies als lohnenswert erweisen. Täglich sehen wir auf unserer Website Rothenschloss.de Kunden, die diese Gelegenheit ergreifen und dafür mit erfolgreichen Transaktionen belohnt werden. Auf der anderen Seite gibt es auch Kunden, die mit einem Bild, das bereits zehnmal kopiert wurde, und einem dreizeiligen Text voller Rechtschreibfehler scheitern. Das muss nicht sein, denn jeder kann mithilfe unserer Unterstützung ein professionelles Exposé erstellen. Sie können Fotos, Grundrisse, Energieausweise, virtuelle Besichtigungen und viele weitere wichtige Elemente, die ein gelungenes Exposé ausmachen, direkt von uns erhalten. Auf diese Weise behalten Sie alles in einer Hand und haben nur einen Ansprechpartner, der den Überblick behält.

Die Schlüsselaufgaben Ihres Exposés:

1. Informieren: Stellen Sie vollständige Informationen, Fakten und Dokumente zur Verfügung.
2. Vertrauen aufbauen: Vermeiden Sie Widersprüche, seien Sie auf Fragen vorbereitet und erwähnen Sie eventuelle Mängel.
3. Motivieren: Denken Sie nicht nur an Ihre Nutzung der Immobilie, sondern zeigen Sie auch das Potenzial auf. Ihr Ziel ist es, dass sich der Interessent bereits vor der persönlichen Besichtigung in Ihrer Immobilie wiederfindet.

Der Weg zu einem gelungenen Exposé:

Setzen Sie sich in die Lage des potenziellen Interessenten und seien Sie der Verkäufer oder Vermieter, den Sie sich selbst wünschen würden: transparent, ehrlich, gut informiert, freundlich, offen und nicht aufdringlich. Zeigen Sie den Interessenten, was Sie an Ihrer Immobilie am meisten schätzen, aber seien Sie auch bereit, mögliche Renovierungsarbeiten anzusprechen. Darüber hinaus ist Vollständigkeit im Exposé entscheidend: Fotografieren Sie alle Räume, alle Seiten und die gesamte Grundausstattung der Immobilie (Küche, Bad, usw.), und stellen Sie von Anfang an die wichtigsten Informationen und Dokumente bereit. Der Grundriss und der Energieausweis sind das Mindeste. Wer diese einfachen Regeln befolgt, befindet sich nicht nur auf der sicheren Seite, sondern auch auf dem besten Weg zu einer erfolgreichen und unkomplizierten Vermarktung.

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